انجام تحقیقات بازار خود را به صورت منظم برای نگه داشتن با روند فعلی بازار و حفظ یک مزیت رقابتی ضروری است. چه شما در حال شروع یک کسب و کار جدید, گسترش, و یا در حال توسعه محصولات جدید, انجام تحقیقات بازار ضروری است. این کمک می کند تا شما را به درک بازار هدف خود را, افزایش فروش, و سر نیزه رشد کسب و کار. در این مقاله 7 دلیل برای اینکه چرا باید در تحقیقات بازار سرمایه گذاری کنید را به اشتراک می گذاریم.
1. شناسایی مشتریان جدید
به منظور شناسایی مشتریان بالقوه جدید, شما اول باید درک کنند که مشتریان خود را. شما همچنین نیاز به دانستن جمعیتی کلیدی.
وقتی به محصول یا خدمات خود نگاه می کنید مهم است که سوالاتی مانند:
- چه کسی محصول یا خدمات خود استفاده کنید?
- محدوده سنی مشتریان شما چیست?
- سطح درامد خود است, وضعیت تاهل, و موقعیت جغرافیایی?
استفاده از تحقیقات بازار برای درک این عوامل شما را قادر می سازد تا مشتریان را به طور موثرتری هدف قرار دهید.
راه حل کاربر پسند ما را برای شروع تحقیقات بازار امتحان کنید
- ایجاد نظرسنجی بر اساس الگوهای ما
- ارسال نظرسنجی از طریق ایمیل, لینک, رابط های برنامه کاربردی و یا باری فردی
- پاسخ ها را با فیلترها و هوش مصنوعی تجزیه و تحلیل کنید
2. مشتریان فعلی خود را بشناسید
مشابه به نقطه بالا, شما همچنین باید زمان را به درک که مشتریان موجود خود را. در اینجا چند سوال برای پرسیدن وجود دارد:
- چرا مشتریان خود را انتخاب کنید محصولات خود را بیش از رقابت خود را?
- چگونه مشتریان خود استفاده از محصولات خود را?
- چگونه محصولات خود را حل یک چالش?
- چه کسی یا چه تصمیم گیری خرید خود را تحت تاثیر قرار?
- چه مشتریان خود لذت بردن از انجام, تماشا کردن, و خواندن?
درک اینکه چگونه مشتریان فعلی شما از محصولات شما استفاده می کنند و همچنین چالش هایی که محصولات شما حل می کنند به مشاغل کمک می کند تا محصولات خود را بهبود بخشند و همچنین فرصت های فروش را با مشتریان موجود شناسایی کنند.
3. اهداف واقع بینانه ای را برای تجارت خود تعیین کنید
حالا که شما مسلح با اطلاعات در مورد مشتریان هدف خود و مشتریان موجود, شما می توانید با استفاده از این داده ها به مجموعه دست یافتنی و واقع بینانه اهداف برای بهبود مستمر و رشد کسب و کار.
مشتری مداری در رویکرد شما در فضای کسب و کار امروز ضروری است. متداول ترین روش در تحقیقات بازار استفاده از مدل اس تی پی است: تقسیم بندی – هدف گذاری – موقعیت یابی.
تقسیم بندی: چه کسی درخواست تجدید نظر محصول خود را به از نظر جمعیتی, محل, و یا عوامل دیگر?
هدف قرار دادن: چگونه شما می توانید هدف قرار دادن و رسیدن به این بخش است که محصولات خود را به درخواست تجدید نظر?
موقعیت : چگونه شما می توانید موقعیت خود را در مقابل رقبای خود را به عنوان بازار هدف خود را انتخاب?
4. توسعه استراتژی های جدید و موثر
داده های حاصل از تحقیقات بازار به شما کمک می کند تا تصمیمات دقیق تری بگیرید. مثلا, مربوط به قیمت گذاری, کانال های توزیع, رسانه های بازاریابی, و یا برای شناسایی فرصت ها را به شما معرفی یک محصول جدید و یا خدمات. این نتایج همچنین کمک خواهد کرد که شما را به تصمیم گیری بیشتر مطلع در مورد عملیات و فعالیت های موجود خود را.
- باید به شما گسترش و یا کاهش?
- اتاق در عملیات فعلی خود را به تنوع وجود دارد?
- شما با فعالیت های بازاریابی خود مخاطبان مناسب را هدف قرار می دهید
کاسیو از تحقیقات بازار برای کسب بینش بهتر در مورد مشتریان و فروشندگان استفاده کرد و استراتژی های بازاریابی را برای موثرتر تنظیم کرد.
5. بزرگترین چالش های تجاری خود را حل کنید
اگر شما در حال حاضر شناسایی یک مشکل در کسب و کار شما, انجام تحقیقات بازار کمک خواهد کرد که شما تعیین منبع این موضوع. به عنوان مثال می توانید تعیین کنید که رقیب جدیدی وارد بازار شده است یا اینکه هوشیاری برند کوتاه شده است و باعث کاهش فروش شده است. انواع مختلفی از تحقیقات بازار است که می تواند کمک به شما در شناسایی کاستی های مختلف وجود دارد: تحقیقات نام تجاری, تحقیقات مصرف کننده, توسعه محصول و تست قابلیت استفاده, تحقیقات مصرف کننده, و بسیاری از مناطق دیگر.
6. بررسی فرصت های توسعه
تحقیقات بازار به شما کمک می کند تا زمینه هایی را برای گسترش تجارت احتمالی شناسایی کنید. با توجه به اینکه این فرصت را برای تست بازارها فراهم می کند تا مشخص شود که اتاق برای یک محصول یا خدمات جدید وجود دارد. همچنین می توانید تحقیقات بازار را برای یافتن بهترین مکان برای افتتاح فروشگاه جدید انجام دهید.
7. نحوه گسترش پیشنهاد خود را مشخص کنید
تحقیقات بازار ممکن است به شما در کشف بازارهای جدیدی که تحت سرویس یا تقاضا هستند کمک کند. مثلا, شما می توانید روند در حال تغییر بازار با توجه به ساخت و ساز مسکن جدید شناسایی, افزایش سطح تحصیلات, و یا تغییرات دیگر که فرصت های جدید برای کسب و کار شما به ارمغان بیاورد.
تحقیقات بازار فقط برای کسب و کارهای نوپا نیست. کسب و کار از همه اشکال, اندازه, دامنه, سطح صنعت و تجربه می تواند از تحقیقات بازار بهره مند شوند. تحقیقات بازار می تواند به شما کمک کند تا در مورد مشتریان جدید و موجود اطلاعات کسب کنید, مشکلات را شناسایی کنید و مشکلات را حل کنید, و حتی به کشف فرصت های جدیدی که راه را برای رشد کسب و کار هموار می کند کمک کنید.
