اندازه بازار معیاری است که در دنیای تجارت بسیار مورد بحث قرار می گیرد، اما اندازه بازار چیست و در واقع به چه معناست؟
بسیاری از تصورات غلط و سردرگمی های زیادی در مورد معنای واقعی این واژه وجود دارد که می تواند منجر به تصمیم گیری اشتباه افراد یا عدم استفاده حداکثری از استراتژی خود شود.
اگر بتوانید اندازه بازار خود را دقیقاً تعیین کنید، از همان روز اول یک مزیت بزرگ به شما می دهد. این به شما امکان می دهد سرمایه گذاری بهتری را تضمین کنید، برنامه های واضح تری داشته باشید و از غرق شدن در استراتژی هایی که به سادگی آینده ای ندارد جلوگیری کنید.
در این مقاله، ما اصول اولیه اندازه بازار را تجزیه می‌کنیم و به شما نشان می‌دهیم که چگونه اندازه خود را تعیین کنید و آن را از برخی مفاهیم دیگر متمایز کنید.
اندازه بازار چیست؟
در اصل، اندازه بازار به تعداد کل خریداران بالقوه برای محصول شما اشاره دارد. الکسا اندازه بازار را به عنوان "تعداد افراد در یک بخش خاص از بازار که خریداران بالقوه هستند" تعریف می کند.
از نظر فنی تر، تعداد کل مشتریان بالقوه یا فروش در یک دوره معین (معمولاً یک سال) یا کل درآمدهای بالقوه ای است که می توانید در آن زمان به دست آورید.
چرا اندازه بازار مهم است؟
دلایل زیادی وجود دارد که چرا باید به اندازه بازار خود و نحوه تعیین دقیق آن علاقه مند شوید. در اینجا برخی از دلایل اصلی ذکر شده است:
- به دست آوردن سرمایه گذاری. اندازه بازار نشانگر پتانسیل هر کسب و کار، محصول یا خدمات جدید است. اگر بتوانید نشان دهید که شانس خوبی برای کسب درآمد دارید - و چقدر - تضمین سرمایه گذاری بسیار آسان تر خواهد بود.
- یک استراتژی بازاریابی و کسب و کار قوی ایجاد کنید. دانستن اینکه بازار شما چه کسی است، چقدر بزرگ هستند و چقدر پول را نمایندگی می کنند، به شما یک پایه قوی برای ایجاد یک استراتژی و تعیین اهداف روشن آینده می دهد.
- بودجه و برنامه های استخدام را تعیین کنید. دانستن مسیر بالقوه خود برای رشد به شما کمک می کند بودجه دقیق تری داشته باشید و تیم مناسب را برای کار پیش رو استخدام کنید.
- از بودجه تحقیق و توسعه خود عاقلانه استفاده کنید و بدانید مشتریان شما چه کسانی هستند، چه می خواهند و چگونه می توانید آن را ارائه دهید.
بینش منظم دریافت کنید
در خبرنامه ماهانه رایگان ما با آخرین بینش های تحقیقات ما و همچنین تمام اخبار شرکت ما به روز باشید.
نحوه تعیین اندازه بازار
بنابراین واقعاً چگونه اندازه بازار خود را تشخیص می دهید؟چند راه برای این کار وجود دارد:
- بازار هدف محصول یا خدمات خود را به وضوح شناسایی کنید
- تحقیقات بازار را برای ارزیابی میزان علاقه به چیزی که ارائه می‌دهید انجام دهید - آیا مردم آن را می‌خرند؟
- جمع آوری داده ها در مورد تعداد مشتریان و معاملات بالقوه در سال. تعدادی از منابع ثانویه وجود دارد که می توانید برای کمک به شما در انجام این کار مشورت کنید.
- کل درآمد حاصل از آن در آن بخش از اقتصاد را در یک سال معین ارزیابی کنید
آیا اندازه بازار شما خیلی کوچک است؟
بنابراین - شما اندازه بازار خود را محاسبه کرده اید ، اما این تعداد به چه معنی است؟چگونه می دانید که آیا تجارت شما ارزش دنبال کردن دارد؟
پاسخ بسیار به بازار و اندازه تجارت شما بستگی دارد ، اما دستورالعمل های کلی خوبی وجود دارد. معمولاً 100 میلیون دلار در انتهای پایین است و اگر اندازه بازار شما از این کوچکتر باشد ، ممکن است متقاعد کردن ذینفعان یا سرمایه گذاران برای سوار شدن دشوار باشد.
بازار قابل دستیابی قابل استفاده چیست؟
تعیین اندازه کل بازار شما فقط آغاز است و این اطلاعات به تنهایی ارزش زیادی ندارد.
این امر به این دلیل است که شما هرگز نمی توانید به معنای واقعی کلمه به هر مشتری بالقوه برسید. هیچ راهی وجود نداردهیچ شغلی برای رسیدن به هر فرد موجود در بازار خود ، ابزارهای بازاریابی ، مقیاس و بودجه ندارد.
و این حتی بدون ذکر رقبا است. شما هرگز در یک بازار کامل گوشه ای نخواهید داشت ، و بیشترین چیزی که می توانید به آن امیدوار باشید معمولاً یک قطعه کوچک است. طبق گفته TX Zhuo از کارلین Ventures "اگر 1 تا 5 درصد از پای باشد ، شما یک برنامه واقع بینانه دارید."
اینجاست که می توانیم به یک متریک مفید به نام بازار قابل دستیابی قابل استفاده (SOM) روی آوریم. این به مشتریان بالقوه (و درآمد بالقوه) اشاره دارد که می توانید واقعاً امیدوار باشید که با ابزار و بودجه بازاریابی خود به آن برسید.
بنابراین چگونه می توانید SOM خود را محاسبه کنید؟
نحوه محاسبه بازار قابل استفاده قابل استفاده
چندین روش برای محاسبه SOM شما وجود دارد. به گفته جارد Sleeper ، یک سرمایه گذار در شرکت های اولیه ، سه رویکرد اصلی وجود دارد که می توانید از آن استفاده کنید.
- بالا پایین. این رویکرد به پیش بینی ها ، پیش بینی ها و فرضیات مربوط به بازار شما از طرف تحلیلگران مانند گارتنر متکی است. این اغلب مبتنی بر حدس است و تا حدی تخمین می زند. به بیانیه هایی مانند: "پیش بینی می شود بازار هدست بی سیم تا سال 2023 به 2. 5 میلیارد دلار برسد". این برای یک مرور کلی در مورد اوضاع خوب است ، اما کمی مبهم است و می تواند درک کند که چه نسبت از بازار می توانید واقع بینانه گوشه ای داشته باشید.
- پایین به بالااین شامل شروع با قیمت شما و چند واحد است که واقعاً می توانید انتظار فروش آن را داشته باشید. به چه تعداد مشتری می توانید به + هر فروش = SOM خود برسید. این به جای ارزیابی گسترده از بازار به طور کلی ، متناسب با وضعیت خاص شما متناسب است ، بنابراین به این معنا ، این یک روش مطمئن تر برای کار کردن SOM شما است.
- نظریه ارزش. این استراتژی نهایی کمی دقیق تر است ، اما هنوز هم مفید است. این شامل در نظر گرفتن ارزش محصول یا خدمات شما در مقایسه با گزینه های دیگر و تخمین میزان آماده شدن مشتریان برای پرداخت آن ارزش اضافی است.
Sleeper گزینه های 2 و 3 را توصیه می کند زیرا آنها در واقع مشخصات کسب و کار شما و نحوه تعامل با بازار را بر خلاف یک پیش بینی کلی در نظر می گیرند. ممکن است استفاده از ترکیبی از هر سه رویکرد برای به دست آوردن کاملترین تصویر از SOM خود و ارائه هرچه بیشتر بینش برای ذینفعان یا سرمایه گذاران خود منطقی باشد.
محاسبه اندازه بازار یک گام مهم در راه ساختن یک تجارت موفق یا راه اندازی یک محصول یا خدمات جدید است. با این حال ، این تنها یک قدم است. این متریک به تنهایی ارزش زیادی ندارد ، مگر اینکه بتوانید نشان دهید که چه مقدار از آن بازار را می توانید به آن برسید و برای آن رقابت کنید.
تحقیقات بازار بخش مهمی در تعیین اندازه بازار ، SOM و پایه گذاری های یک تجارت موفق است. برای اینکه دریابید که چگونه Kadence می تواند در این زمینه به شما کمک کند ، به خدمات اندازه بازار ما نگاهی بیندازید یا امروز با ما در تماس باشید.
چگونه کارگاه هایی را اجرا کنیم که بینش در عمل را رقم بزنند
چگونه اطمینان می دهید که تحقیقاتی که شما کمیسیون شما شرکت خود را به سمت اقدام سوق می دهد ، مزیت رقابتی و رشد برای تجارت خود ایجاد می کند؟در راهنمای رایگان ما نکات برتر خود را برای تهیه و اجرای یک کارگاه مؤثر و همچنین تمرینات عملی کارگاه که می توانید از آنها استفاده کنید ، به کار خود می پردازیم ، برای کسب و کار خود استفاده می کنید و برای اطمینان از این که تحقیقات شما واقعاً باعث تغییر در تجارت می شود.
