خوب نیست اگر بتوانید بدون شک و بدون شک موفق شوید که موفق شوید ، یک تجارت را راه اندازی کنید؟در حالی که به معنای واقعی کلمه دیدن آینده قابل قبول نیست ، کارآفرینان تجارت الکترونیکی می دانند که چند قدم می توانید برای تأیید ایده های تجاری خود انجام دهید و اطمینان حاصل کنید که یک مشتری مشتری آماده است تا پول خود را برای پیشنهاد شما خرج کند. یکی از این مراحل برنامه ریزی تجاری ، انجام تجزیه و تحلیل بازار است.
فهرست مطالب
تجزیه و تحلیل بازار چیست؟
تجزیه و تحلیل بازار در تجارت ارزیابی یک صنعت خاص ، طاقچه یا بازار عمودی است. تجزیه و تحلیل بازار زیر مجموعه ای از تحقیقات بازار است که به شما کمک می کند تا بازار هدف و چشم انداز رقابتی خود را درک کنید ، و همچنین در جایی که برند و محصول شما در آن قرار دارد.
شروع یک تجارت با تجزیه و تحلیل بازار تضمین می کند که شما راهی آسان تر برای موفقیت داشته باشید زیرا ایده شما را تأیید می کند و تقاضا در بازار وجود دارد و افرادی که مایل به پرداخت هزینه های شما هستند.
تجزیه و تحلیل بازار شما همچنین به شما کمک می کند تا بهتر بفهمید که چگونه محصولات خود را به طور مؤثر ارتقا دهید زیرا درک کاملی از مخاطبان شما به شما می دهد. اگر نیاز به تأمین بودجه از سرمایه گذاران خارجی یا وام دهندگان دارید ، این نشان می دهد که تحقیقات خود را انجام داده اید و می توانید زنده بودن ایده تجاری و سرمایه گذاری آنها را نشان دهید. تجزیه و تحلیل بازار شما در درجه اول به جای تجزیه و تحلیل داخلی روی عوامل خارجی متمرکز شده است. این در اصل به عنوان یک بررسی روده برای اینکه آیا ایده تجاری شما می تواند آن را ایجاد کند یا خیر ، عمل می کند.
حداقل ، تجزیه و تحلیل بازار شما باید موارد زیر را مشخص کند:
- مشتری هدف شما کیست
- کجا ، چرا ، و چگونه آنها خرید می کنند
- اندازه بازار هدف شما
- قیمتی که مردم مایل به پرداخت هزینه های شما هستند
- رقبای شما و نقاط قوت و ضعف آنها
به خاطر داشته باشید که تغییر بازار ، بنابراین انجام تجزیه و تحلیل بازار فقط برای مشاغل جدید نیست - مشاغل مستقر نیز می توانند از تجزیه و تحلیل بازار برای اعتبارسنجی ایده های محصول جدید یا رفع چالش ها استفاده کنند.
در اینجا یک مثال سریع تجزیه و تحلیل بازار وجود دارد که دقیقاً آن را نشان می دهد: Iheartraves هنگامی که اولین بار همه گیر Covid-19 را مورد بررسی قرار داد ، بازار را مورد تجزیه و تحلیل قرار داد. برند لباس ، پوشاک را به فروش می رساند که افراد در جشنواره ها و اجتماعات موسیقی می پوشند - رویدادهایی که با شروع همه گیر کاهش می یابد یا حتی متوقف می شوند. به همین ترتیب ، این برند نیاز به محوری دارد. بنابراین ، این تاکتیک های تبلیغاتی را تغییر داده و ماسک های صورت را پس از انجام یک تحلیل سریع به ترکیب محصولات خود اضافه کرد تا ببیند چه فرصت هایی را می تواند دنبال کند.
چگونه می توان تجزیه و تحلیل بازار را انجام داد
سه مرحله اصلی برای تکمیل تجزیه و تحلیل بازار برای تجارت تجارت الکترونیکی شما وجود دارد:
- تحقیق در مورد صنعت
- مخاطبان خود را درک کنید
- بدانید که چگونه در برابر رقبا جمع می شوید
تحقیق در مورد صنعت
اکنون زمان آن رسیده است که صنعت را به طور کلی درک کنیم. تحقیق در مورد صنعت منتخب شما به شما کمک می کند تا از چشم پرنده از چشم انداز بازار استفاده کنید.
هنگام تحقیق در صنعت خاص خود برای تجزیه و تحلیل بازار ، موارد زیر را در نظر بگیرید:
- اندازه بازار . تخمین بزنید که چه تعداد مشاغل و مشتری در صنعت بالقوه شما هستند. یک بازار بزرگ می تواند اشباع شود و شما را به طور خاص تر به شما نیاز داشته باشد ، در حالی که یک بازار کوچکتر می تواند به معنای فرصت زیادی برای مشاغل جدید باشد.
- ارزش بازاردر مورد میزان پول صنعت هر سال بینش کسب کنید. بسیاری از هزینه های مصرف کننده به این معنی است که فرصت زیادی برای شما وجود دارد که بتوانید تکه پای خود را ادعا کنید.
- تقاضای بازار . 42 ٪ از راه اندازی های تجاری جدید به دلیل تقاضای کافی شکست می خورند ، بنابراین تأیید این است که مردم قبل از پیگیری ایده خود ، آنچه را که شما ارائه می دهید می خواهند.
- نیاز بازارشکاف های موجود در بازار و چگونگی کوتاه شدن چشم انداز موجود در آن مناطق را مشخص کنید.
در اینجا برخی از مکان های معتبر برای بررسی این داده ها آورده شده است:
همچنین ممکن است منابع خاص صنعت را پیدا کنید. به عنوان مثال ، اگر به دنبال راه اندازی یک تجارت حیوانات خانگی هستید ، انجمن محصولات حیوانات خانگی آمریکایی و انجمن پزشکی دامپزشکی آمریکا را بررسی کنید.
مخاطبان خود را درک کنید
اکنون زمان آن رسیده است که به تحقیقات خود عمیق تر شوید و بازار هدف خود را درک کنید - افراد پشت تقاضای صنعت شما. این مرحله شامل تحقیق مشتری و تقسیم مخاطبان شما بر اساس ویژگی های مشترک است.
هنگام تحقیق در مورد مخاطبان بالقوه خود ، می خواهید موارد زیر را بدانید:
- چند سال دارند
- جایی که زندگی می کنند
- جایی که آنها کار می کنند ، چه کاری انجام می دهند ، و چقدر آنها می سازند
- کجا و چگونه خرید می کنند
- آنها چه چیزی خریداری می کنند ، و چقدر پول خرج می کنند
- آنها از چه فناوری استفاده می کنند
- چگونه آنها با مارک ها تعامل دارند
- درک فعلی بازار آنها
- نقاط و چالش های درد آنها
تحقیقات مخاطبان هم منابع داخلی و هم خارجی را شامل می شود. اگر مخاطب موجود دارید ، می توانید برای بینش های ارزشمند به آنها ضربه بزنید. نظرسنجی ها و پرسشنامه ها را برای به دست آوردن افکار خود انجام دهید و مصاحبه های دقیق تر و عمیق تری با افرادی که نمونه مشتری هدف شما هستند ، دنبال کنید. اگر قبلاً مخاطبی ندارید که می توانید از آن استفاده کنید ، ممکن است برای اهداف تحقیق خود در گروه های متمرکز سرمایه گذاری کنید.
داده های خارجی به همان اندازه با ارزش است. شما می خواهید مواردی مانند جایی که مخاطبان شما در آن زندگی می کنند ، کار می کنند و آویزان می شوند ، و همچنین چقدر آنها را تهیه و خرج می کنند. شما همچنین می خواهید از درک فعلی آنها در مورد صنعت یا محصول (های) خود درک کنید. در اینجا برخی از مکان ها برای به دست آوردن داده های خارجی در مورد مشتری خود وجود دارد:
همچنین می توانید گوش دادن اجتماعی را انجام دهید تا ببینید مردم چه می گویند آنلاین ، تحقیقات سئو را انجام دهید تا ببینید که مردم در جستجوی چه چیزی هستند و بررسی های مشتری را بررسی کنید تا دریابید که مردم چگونه کالاهایی را دوست ندارند یا دوست ندارند در حال حاضر در بازار هستند.
بدانید که چگونه در برابر رقبا جمع می شوید
دقیقاً مانند شما می خواهید در مورد مخاطبان خود هنگام انجام تجزیه و تحلیل بازار بدانید ، همچنین می خواهید چشم انداز رقابتی را درک کنید. دانستن اینکه رقبای شما چه کسانی هستند ، به شما کمک می کند تا چگونه مارک شما متفاوت باشد و چگونه می توانید خود را از سایر بازیکنان موجود در بازار متمایز کنید.
مهم است که خود را از رقبا متمایز کنید زیرا این امر باعث افزایش ارزش درک شده و مشتریان برای خرید گزینه های شما به جای گزینه های مشابه یا مشابه از مارک های دیگر یا مشاغل می شود. آلبرت ماتنی Promix Brand Natural Protein Brand را در سال 2011 راه اندازی کرد و به تحقیقات بازار و تجزیه و تحلیل ها اعتماد کرده است تا با تکامل بازار ، رقابتی باقی بماند."برخی از گزاره های منحصر به فرد را که برای مشتریان دارید یا مقادیر منحصر به فردی که برند شما دارد ، شناسایی کنید و سپس آنها را واقعاً واضح و ساده کنید. سعی نکنید چیزهای مختلفی را برجسته کنید. ""دائماً تکامل می یابد و می گوید ،" چگونه می توانم این محصول را بهتر کنم؟ "
بخش اول درک چگونگی تمایز شامل درک نام تجاری و تجارت شما و آنچه در جدول می آورید است. شما می توانید یک تجزیه و تحلیل SWOT - که نقاط قوت ، ضعف ، فرصت ها و تهدیدها را مشخص می کند - انجام دهید تا موقعیت خود را در بازار درک کنید.
در اینجا یک تجزیه و تحلیل SWOT فرضی برای یک تجارت آنلاین تی شرت وجود دارد:
شما همچنین می خواهید پیش بروید و یک تحلیل رقابتی انجام دهید. به طور کلی ، شما می خواهید هفت تا 10 رقیب را انتخاب کنید تا در تحلیل رقابتی خود گنجانده شود. شامل انواع رقبا ، مانند کسانی که محصول مشابهی را به همان مشتری می فروشند ، و همچنین کسانی که محصول کمی متفاوت را به یک مشتری کمی متفاوت در همان صنعت می فروشند. این به معنای مراجعه به انواع رقبای مستقیم ، غیرمستقیم و سوم است.
هنگام تجزیه و تحلیل رقبای خود می خواهید درک کنید که آنها چه چیزی ارائه می دهند ، چگونه خود را موقعیت می کنند و مردم چگونه آنها را درک می کنند. برای کمک به تحلیل رقابتی خود ، ما یک الگوی رایگان ایجاد کرده ایم که می توانید از آن استفاده کنید. برای قیمت گذاری ، ارائه ، بازاریابی ، حمل و نقل و موارد دیگر ردیف هایی دارد ، بنابراین می توانید تمام پایه ها را بپوشانید.
نحوه نوشتن یک تحلیل بازار برای یک برنامه تجاری
در حالی که شما ممکن است یک تحلیل جامع در بازار برای اهداف داخلی ثبت کنید - این به ویژه برای تیم های بازاریابی و توسعه تجارت مفید است - ممکن است یک نسخه کوتاه برای برنامه تجاری خود ایجاد کنید.
برنامه کسب و کار شما یکی دیگر از سند های جامع است که کلیه زمینه های کسب و کار شما ، از جمله تجزیه و تحلیل بازار شما و سایر عناصر مانند ساختار تجاری ، عملیات و تدارکات و مالی را تشریح می کند. بنابراین ، هنگامی که بخش تحلیل بازار را برای برنامه کاری خود آماده می کنید ، می خواهید یافته های حاصل از تجزیه و تحلیل عمیق خود را خلاصه کنید.
تجزیه و تحلیل خود را به مهمترین اطلاعاتی که به طرز قانع کننده ترین ایده و احتمال موفقیت شما را تأیید می کند ، محدود کنید. به یاد داشته باشید که چه نوع برنامه کاری را می نویسید و برای چه کسانی می نویسید. برای استفاده از نقاط گلوله ، جداول و نمودارها برای ارائه اطلاعات ، احساس راحتی کنید.
اگر در حال تهیه یک برنامه تجاری برای تجارت خود هستید ، می توانید با الگوی برنامه تجاری رایگان ما شروع کنید تا شما را از طریق هر بخش راهنمایی کند.
با برنامه کاری خود به جلو بروید
اگرچه یک مؤلفه مهم است ، تجزیه و تحلیل بازار شما فقط یک قطعه برای استراتژی و برنامه اصلی تجارت شما است. برنامه ریزی دقیق تجارت در همه زمینه های تلاش کارآفرینی شما شما را برای موفقیت آماده می کند.
آماده ایجاد اولین تجارت خود هستید؟آزمایش رایگان خود را از Shopify شروع کنید - کارت اعتباری لازم نیست.
سؤالات متداول تجزیه و تحلیل بازار
تجزیه و تحلیل بازار چیست؟
تجزیه و تحلیل بازار فرایند ارزیابی یک صنعت ، طاقچه یا بخش بازار خاص با هدف درک مخاطب هدف و چشم انداز رقابتی است.
هدف از تجزیه و تحلیل بازار چیست؟
تجزیه و تحلیل بازار به مارک ها کمک می کند تا بهتر درک کنند که چگونه محصولات خود را به یک مخاطب هدف خاص ارتقا دهند. همچنین می تواند به نشان دادن زنده ماندن یک ایده تجاری به منظور تأمین سرمایه گذاری کمک کند.
