این مورد بعدی در سری پست های ما در مورد قیمت گذاری خرده فروشی است. در این پست من در مورد شکاف قیمت صحبت – چگونه برای محاسبه و چرا مهم هستند. (شما ممکن است بخواهید برای بررسی این پست قبلی قبل از ادامه: قیمت گذاری خرده فروشی به طور کلی قیمت پایه تخفیف و تجارت اندازه گیری تجارت.)
لحظه ای وقت بگذارید و دنیایی را تصور کنید که برند شما هیچ رقابتی ندارد. نمی شود که بزرگ? اگر کسی بخواهد محصولی در رده شما بخرد باید برند شما را بخرد و احتمالا می توانید خیلی بیشتر از الان شارژ کنید زیرا مصرف کنندگان چاره ای ندارند! حالا به دنیای واقعی برگردید. اگر خوش شانس باشید مشتریان بسیار وفاداری دارید که به طور خودکار برند شما را می خرند و حتی چیز دیگری را در نظر نمی گیرند. اگر برند شما مانند اکثر برند ها باشد گروه بزرگی از مصرف کنندگان هستند که مجموعه ای از برندها را دارند که هر زمان که در بازار دسته بندی شما هستند در نظر می گیرند. اینجاست که شکاف قیمت وارد می شود. شکاف قیمت تفاوت قیمت بین محصول شما و رقابت است.
به داده های قیمت پایه زیر در خرده فروشان نگاهی بیندازید غذاهای سرگرم کننده (قیمت پایه تخمین جمهوری اسلامی/نیلسن برای قیمت عادی است):
(در طول بقیه این پست, فرض کنیم که نام تجاری خود را کلوچه مولی است.)
محاسبه شکاف قیمت
2 راه برای فکر کردن در مورد تخفیف وجود دارد و خریداران هر دو را به صراحت یا نیمه هوشیارانه در نظر می گیرند. شما باید هر دوی این اقدامات را برای اندازه های اصلی خود در مقابل رقبای اصلی خود اعم از مارک و برچسب خصوصی بررسی کنید.
شکاف مطلق مقدار که قیمت خود را در بالا یا پایین رقابت است, بیان شده در دلار یا سنت.
بنابراین با استفاده از داده های مثال بالا در اینجا شکاف های قیمت پایه 6 شمارش مولی در مقابل رقبای اصلی وجود دارد:
من توصیه می کنم قیمت رقیب را از قیمت خود کم کنید نه برعکس. این قاب شکاف از نظر چگونه شما را به هر کس دیگری مقایسه, که چیزی است که شما بیشتر در رابطه با از شما در حال مدیریت قیمت خود را. در مثال ما می بینیم که قیمت پایه ما 26 lower پایین تر از مری و $1.74 بالاتر از برچسب خصوصی است.
شکاف قیمت معمولا اندازه گیری پایگاه داده ای نیست که توسط نیلسن/جمهوری اسلامی انجام می شود بنابراین شما باید محاسبه کنید. هزاران نفر از محصولات در هر رده داده شده وجود دارد بنابراین وجود خواهد داشت به معنای واقعی کلمه میلیون ها ترکیب ممکن استفاده می شود برای ایجاد شکاف قیمت! شما باید تصمیم بگیرید که برای کدام محصولات کلیدی می خواهید شکاف قیمت را ردیابی کنید و خودتان این محاسبات را ایجاد کنید. مراقب باشید به نیش کردن بیش از شما می توانید جویدن! توجه داشته باشید که شما می توانید شکاف برای هر یک از اقدامات قیمت گذاری محاسبه: پایه, ترویج, کیفیت و غیره. در این مثال قیمت پایه را بررسی می کنیم.
درصد گاف مبلغ را به عنوان درصدی بیان می کند که قیمت شما بالاتر یا پایین تر از رقبا باشد:
من توصیه می کنم قیمت رقیب را در مخرج داشته باشید نه قیمت شما. دوباره, این قاب شکاف % از نظر چگونه شما را به هر کس دیگری مقایسه, که چیزی است که شما بیشتر در رابطه با. در مثال ما می بینیم که قیمت پایه ما 8 درصد پایین تر از مری و 93 درصد بالاتر از برچسب خصوصی است. اگر به داده های شکاف ایجاد شده توسط شخص دیگری نگاه می کنید مراقب باشید – اطمینان حاصل کنید که چه چیزی در شمارنده و چه چیزی در مخرج وجود دارد زیرا همه به طور مداوم از این استاندارد پیروی نمی کنند.
مقایسه شکاف قیمت
در اینجا چند روش متداول وجود دارد که مقایسه شکاف های قیمت می تواند به اطلاع استراتژی تجارت قیمت شما کمک کند:
- شکاف قیمت فعلی در مقابل رقبای اصلی-اکثر مارک ها دوست دارند شکاف قیمتی خاصی را نسبت به رقبای خاص حفظ کنند – "ما می خواهیم حداقل 10 درصد کمتر از برند ایکس باشیم" یا "ما می خواهیم بیش از 50 درصد بیشتر از برچسب خصوصی نباشیم."اطلاعات جمهوری اسلامی ایران/نیلسن اجازه می دهد تا شما را به پیگیری چگونه شما در برابر این اهداف انجام می دهند. اگر استراتژی شکاف قیمت ندارید ارزیابی شکاف قیمت یک راه عالی برای شروع فکر کردن در مورد این موضوع است.
- سال پیش-حتی اگر قیمت خود را تغییر نکرده است, ممکن است که شکاف قیمت خود را به رقابت تغییر کرده است. به یاد داشته باشید که دو تا تانگو (و داشتن شکاف قیمتی) طول می کشد. اگر شما می بینید که شکاف قیمت در حال گسترش (و نه به نفع شما), چک کنید اگر شکاف در حال افزایش است به دلیل تغییرات در قیمت خود را, قیمت رقیب و یا هر دو.
- شکاف قیمت در خرده فروشان مختلف-خریداران دیدن شکاف قیمت های مختلف در فروشگاه های مختلف? اکثر مارک ها دوست دارند تصویر نام تجاری ثابت خود را در بازار حفظ کنند و تقریبا همه مصرف کنندگان در بیش از یک زنجیره خرید می کنند.
- شکاف قیمت بین محصولات ارگانیک و همتایان متعارف خود – این واقعا یک مورد خاص از مقایسه با رقبای کلیدی است. بسیاری از خرده فروشان این بخش ها را کاملا جداگانه مدیریت می کنند و فکر می کنند که "مصرف کننده ارگانیک" و "مصرف کننده معمولی" وجود دارد."اما در واقع این است که همیشه چنین نیست-این دو بخش اغلب با هم تعامل دارند. شما می توانید بگویید که این اتفاق می افتد زمانی که نرخ رشد بین اقلام ارگانیک و متعارف تغییر می کند زمانی که یک خرده فروش به ویژه تبلیغات چشمگیر در یکی یا دیگری دارد.
نظر شما در مورد شکاف قیمت فکر می کنم? متفاوت از چیزی است که من در مورد صحبت کردیم? دیدگاهتان را بنویسید: برای این پست.
شما پیدا کردن این مقاله مفید? برای ارسال پست های بعدی به ایمیل خود در جعبه مشترک شوید. ما مقالات را دو بار در ماه منتشر می کنیم. ما ایمیل شما را با کسی به اشتراک نمی گذاریم.
